펀딩에서 일반 판매로 전환할 때 유의사항 펀딩의 매출 곡선과 일반 판매의 매출 곡선은 같은 종류의 매출이 아닙니다.크라우드펀딩에 성공한 하드웨어 창업자들이 펀딩 종료 직후 가장 많이 하는 말이 있습니다. "이제 이 모멘텀을 일반 판매로 이어가야죠." 펀딩 성공이 곧 시장 검증이라고 받아들이고, 같은 상품을 같은 메시지로 일반 판매 채널에 올리면 비슷한 매출이 이어질 거라는 기대를 갖습니다.그런데 실제로 펀딩 후 일반 판매로 넘어간 제품의 매출 곡선은 거의 항상 펀딩 매출과 닮지 않습니다. 펀딩 매출은 미래의 약속에 대한 선결제이고, 일반 판매 매출은 지금 받을 수 있는 상품에 대한 결제입니다. 이 두 매출은 구매 동기, 의사결정 시간, 가격 민감도, 기대 수준이 전혀 다릅니다. 두 시장의 차..
